Si necessites contactes aquest mes, comença per Google Ads. Si pots esperar uns quants mesos i vols un canal que no depengui de pagar per cada visita, treballa el SEO. I en la majoria de pimes la resposta acaba sent totes dues coses en ordre, amb anuncis per validar quines cerques porten clients i SEO per consolidar les que funcionen.
Dues comprovacions abans de decidir
La primera és la demanda. Tant el SEO com els anuncis de cerca capten gent que ja està buscant alguna cosa a Google. Si gairebé ningú no busca el teu servei amb les paraules que faries servir tu, cap dels dos no t’omplirà l’agenda. El Planificador de paraules clau de Google et dona una estimació gratuïta de quant es busca cada terme i del que costa un clic.
La segona és la web. Un anunci porta algú a una pàgina, i si aquesta pàgina no explica bé què ofereixes o amaga el formulari, pagues el clic i perds el contacte. Amb el SEO passa el mateix, tot i que es nota menys perquè el clic no es paga. Si sospites que la web és el coll d’ampolla, comença per aquí, com expliquem a l’article sobre quant costa una pàgina web professional.
Què és cada canal, en una frase
El SEO és la feina perquè la teva web aparegui als resultats normals de Google, els que no porten l’etiqueta de patrocinat. Google ho deixa clar a la seva guia sobre quan cal contractar un SEO, on diu que mai no accepta diners per incloure o posicionar una web i que aparèixer als resultats orgànics no costa res.
Google Ads és la plataforma d’anuncis de Google. Pagues per cada clic i apareixes als espais marcats com a patrocinats. La mateixa guia de Google afegeix una cosa que convé recordar a l’hora de decidir, que anunciar-te no té cap efecte en la teva posició als resultats orgànics. Són dos canals separats.
Les diferències que importen a qui decideix
| SEO | Google Ads | |
|---|---|---|
| Quan comença a donar resultats | Mesos, segons la competència i l’estat de la web | Des que s’activa la campanya |
| Què pagues | La feina tècnica, els continguts i l’autoritat | Cada clic, més la gestió del compte |
| Què passa si deixes d’invertir | Les visites no desapareixen de cop, però s’erosionen si la competència continua treballant | Els anuncis deixen de sortir i les visites de pagament es tallen |
| Control | Indirecte, decideixes què fas però no on et col·loca Google | Directe, tries cerques, horari, zona i pressupost |
| Mesura | Search Console i l’analítica de la web | Les conversions del mateix compte d’Ads |
| Encaixa millor | Serveis amb cerca estable i marge per esperar | Urgència, campanyes puntuals i provar la demanda |
Quant costa cadascun, amb les dues factures
Comparar el SEO amb els anuncis com si un fos gratuït i l’altre de pagament porta a error. Tots dos tenen dues factures.
Google Ads, el clic i la gestió
La primera factura és la de Google, pels clics. Es controla amb un pressupost diari mitjà per campanya, i l’ajuda oficial de Google Ads explica com funciona. Alguns dies es gasta més i d’altres menys, però mai no pagues més del doble del pressupost diari en un mateix dia ni més de 30,4 vegades aquest pressupost en un mes. Google posa l’exemple de qui vol invertir 304 € al mes, que ha de fixar 10 € al dia.
La segona factura és la de qui prepara i vigila el compte, ja sigui el teu equip o una agència. Sense aquesta part, el pressupost se’n va en cerques que no t’interessen.
SEO, la feina inicial i el manteniment
El SEO es paga en feina. Primer cal corregir la part tècnica, decidir quines pàgines necessita la web i escriure-les, i després mantenir-ho mentre la competència mou fitxa. El cost depèn del punt de partida i de quanta competència hi ha al teu sector, per això un pressupost seriós de SEO arriba després de revisar la teva web.
Quant triga el SEO a notar-se
Ningú no et pot donar una data exacta. La guia d’iniciació al SEO de Google diu que alguns canvis es noten en unes hores i d’altres poden trigar uns quants mesos, i recomana esperar unes setmanes abans de valorar si un canvi ha funcionat.
A la pràctica, una web nova en un sector amb competència necessita mesos per començar a captar clients des de Google, i una web amb historial que corregeix els seus problemes ho pot notar abans. Si algú et garanteix la primera posició en un termini concret, la mateixa guia de Google per contractar un SEO diu que en busquis un altre.
El càlcul que decideix si Google Ads et surt a compte
Amb tres números pots saber si una campanya té sentit abans de gastar res. Són el que pagues per clic, quantes visites de cada cent et demanen pressupost i quants pressupostos de cada cent acabes tancant.
Un exemple amb xifres inventades per veure el càlcul. Si el clic costa 2 €, el 4 % de les visites et contacta i tanques un de cada quatre contactes, cada client et costa 200 € en clics. Si el que guanyes amb un client supera amb escreix aquesta xifra, Ads té recorregut. Si s’hi acosta, convé millorar abans la web o triar cerques més concretes.
| Dada | Exemple | D’on la treus |
|---|---|---|
| Cost per clic | 2 € | Planificador de paraules clau o una campanya de prova |
| Visites que contacten | 4 % | Les conversions del teu compte o de la teva analítica |
| Contactes que tanques | 25 % | El teu propi registre de vendes |
| Cost per client | 2 ÷ (0,04 × 0,25) = 200 € | El resultat que compares amb el teu marge |
Si el teu negoci és local
Per a una clínica, un despatx o un taller, bona part de les cerques acaben al mapa de Google. Aquí mana el Perfil d’Empresa, que és gratuït i es gestiona a part de la web. Treballar la fitxa i la web alhora sol ser el primer que convé a un negoci local, fins i tot abans de plantejar-se anuncis.
Google Ads també permet segmentar per zona, així que pots limitar els anuncis a l’àrea on treballes. Si vols veure com enfoquem la part orgànica, ho expliquem a la nostra pàgina de SEO local.
I la intel·ligència artificial als resultats
Google mostra cada vegada més resums generats amb IA a sobre dels resultats. Segons la seva documentació sobre les funcions d’IA a la Cerca, aquestes respostes enllacen a pàgines web, i per sortir-hi com a enllaç una pàgina ha d’estar indexada i poder-se mostrar a la Cerca amb el seu fragment. Google afegeix que no hi ha requisits tècnics addicionals i que valen les mateixes bones pràctiques de SEO de sempre. Per a la decisió entre SEO i anuncis, la conseqüència és que una web útil i ben feta continua sent la base de tots dos canals.
Com combinar-los per fases
- Validar amb anuncis. Una campanya petita amb les cerques que creus que porten clients et diu en setmanes quines converteixen i quines només gasten
- Construir el SEO sobre el que funciona. Les cerques que porten contactes a Ads són les que val la pena treballar en orgànic, amb pàgines pensades per a elles
- Reajustar la inversió. Quan una cerca comença a portar clients des de l’orgànic, pots baixar el que pagues en anuncis per ella i moure aquests diners a d’altres
- Vigilar la marca. Si ja surts primer quan busquen el teu nom, valora amb dades si et compensa pagar anuncis per ell
Com saber si cada canal funciona
A Google Ads mira les conversions, és a dir, els formularis i les trucades que surten de cada campanya, i el cost de cadascuna. Ha d’estar configurat des del primer clic, perquè sense això el compte només et diu quant gastes. Amb unes setmanes de dades ja pots decidir.
En SEO, Search Console et diu amb quines cerques apareixes, quantes vegades i quants clics reps. Aquí es mira per mesos, comparant amb el mateix període de l’any anterior si el teu negoci té temporades. I en tots dos casos, el que compta al final són els contactes i els clients que arriben.
Què triar segons la teva situació
- Obres un negoci o llances un servei i necessites contactes ja, Google Ads amb una landing preparada i el SEO en marxa alhora
- Tens una web amb anys i visites que no converteixen, primer la web i després decideixes el canal
- Treballes en una zona concreta, Perfil d’Empresa i SEO local, i anuncis si la competència al mapa és forta
- El teu sector té clics molt cars i vendes de poc marge, SEO com a aposta principal i anuncis només per a cerques molt concretes
- Ja inverteixes en tots dos i no saps quin rendeix, mesura els contactes de cada canal abans de canviar res
Si ets en aquell punt en què toca triar agència per a qualsevol dels dos canals, et pot servir el nostre article sobre com triar una agència SEO. I si vols veure com treballem els anuncis, és a la nostra pàgina de publicitat a Google Ads.
Fonts. Google Search Central, Necessites un SEO? i guia d’iniciació al SEO. Ajuda de Google Ads, sobre el pressupost diari mitjà. Ajuda del Perfil d’Empresa, començar a fer servir el Perfil d’Empresa. Google Search Central, funcions d’IA i el teu lloc web.
